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Samatha Thavasa一次请五个明星代言

华影星途

明星效应是每个品牌在市场营销中最通用的手段之一,不仅是因为能吸引一众粉丝增加销售量,更是因为代言人的形象即是品牌的形象,或许大部分消费者不会单纯因为某个明星而去购买某个品牌,但潜移默化中,商场广告牌上醒目的代言人已经影响了群众的购买选择。

  明星效应是每个品牌在市场营销中最通用的手段之一,不仅是因为能吸引一众粉丝增加销售量,更是因为代言人的形象即是品牌形象,或许大部分消费者不会单纯因为某个明星而去购买某个品牌,但潜移默化中,商场广告牌上醒目的代言人已经影响了群众的购买选择,因此明星代言公司应运而生。

  不难发现的是,现如今屏幕上,画册上,海报上的品牌广告越来越多地被所谓“千禧一代”占据,他们的强势霸屏反映出现在时尚界正在努力迎合的口味。

  一直在品牌形象树立方面做的很好的日本包袋品牌Samantha Thavasa也是其中之一。据世界服装鞋帽网了解,Samantha Thavasa解开了新一季宣传广告的面纱,这次他们的主题就叫“千禧新星”,宣传大片中请到了年龄均在18到24岁的娱乐界小生:有史泰龙的女儿Sistine Stallone,莱昂内尔·里奇的女儿Sofia Richie,凯特·莫斯的妹妹Lottie Moss,和威尔·史密斯儿子传绯闻的Sarah Snyder和音乐传奇昆西·琼斯的女儿Kenya Kinski Jones。透过这样的阵容,我们很明显能看出来Samantha想要赶上千禧一代的品味趋势,这也是如今越来越多的时尚品牌想要留住的一批消费群体。

  不仅现在,我们回头看看,这样一个1994年成立的年轻品牌其实在代言人的营销手段上也下了不少功夫,亦做出了相当的改变。

  生在日本却成功建立美国形象

  Samantha发展至今二十多年来在日本的二十岁左右的大学生群体里很吃得开,最令人惊讶的是,品牌的大部分学生顾客一直认为Samantha是个土生土长的美国牌子——这真的是要感谢公司成功的营销手段了。

  先从品牌的名字说起,Samantha Thavasa其实是源于上世纪七十年代一部名为《Bewitched》的美剧,由主演Samantha和她的女儿Tabitha的名字衍生而来,对于热衷复古潮流的千禧一代来说,这样的名字简直就是时髦的代名词。

  除此之外,Samantha的首个代言人就是希尔顿姐妹,这样一对耀眼的美国名媛在当时可谓是年轻人最乐于追捧和效仿的,凭借她们品牌在建立之初就收获了一众粉丝。 

  本土代言人效果不佳米兰达·可儿成为救命稻草

  Samantha也不是没有尝试过用日本本土代言人,AKB48和田崎敬浩都曾为品牌代言,但并没有太大成效。真正让Samantha在日本名噪一时的是超模米兰达·可儿的加入,品牌借机扩大了他们的目标群体,让日本追逐潮流的女性都关注到了Samantha。

  据了解,去年Samantha Thavasa还成功邀请到米兰达·可儿作为特邀嘉宾为品牌走秀,除了最新的包袋系列,可儿还展示了她亲自为Samantha设计的一款手袋,在日本引起不小轰动。

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  “千禧一代”成为大牌共同的选择

  尝到了由年轻一代代言的甜头,外国大牌纷纷向“千禧一代”的明星抛出橄榄枝,甚至中国人口中的“小鲜肉”都成了外国品牌争抢的资源。

  法国欧舒丹集团日前公布了2017年度报告,亚太地区主席Andre Hoffmann指出17年在中国的销量翻番,“这不仅是因为中国消费者对于我们品牌的信任,为销量贡献更多的是中国当地艺人为我们品牌做的代言广告,这些广告产生的效应出乎意料得好。”

  Hoffmann口中说的代言艺人就是指的鹿晗,他认为“小鲜肉”在中国流行的背后逻辑是亚洲特有文化导致的,而对于品牌来说就是绝佳的好机会。

  虽然千禧一代炙手可热,但同样是一把双刃剑。品牌代理公司Creative Capital创立人Louis Houdart就表示:“这些明星在各个品牌间的流动性很大,那同时粉丝也会随着明星流动,根本无法增加消费者对品牌的忠诚度。”


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